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「提案営業って難しい…」「なかなか成約につながらない…」そんな悩みを抱えていませんか？提案営業で成果を出すためには、顧客の課題を正確に把握し、価値ある解決策を提案することが重要です。本記事では、提案営業の成功に必要なテクニックやポイントを...

営業の最終段階で顧客が迷うのはよくあることですが、その迷いを解消し、自然に購入を決断してもらうためには効果的なクロージングトークが欠かせません。本記事では、顧客の心理を理解し、信頼関係を保ちながら成約につなげる方法や具体的な事例を詳しく...

「営業の話し方に自信がない…」そんな悩みを持つ方に向けて、上手い話し方のポイントや具体的なテクニックを解説します。 【1. 営業が上手い人の話し方の基本とは？】 1-1. 営業トークの目的を理解する 営業トークの本質は、商品を売ることではなく「信頼...